Phát triển thị trường Mỹ cho nhà sản xuất Việt Nam

Baker Technologies hỗ trợ một số nhà sản xuất kỹ thuật Việt Nam phát triển khách hàng OEM/B2B tại Hoa Kỳ. Trong phạm vi hợp tác đã thống nhất, Baker có thể hỗ trợ xác định doanh nghiệp mục tiêu phù hợp, tìm các vai trò sourcing, procurement, engineering và bộ phận mua hàng liên quan, trình bày năng lực sản xuất, hỗ trợ tiếp cận khách hàng và follow-up, đồng thời phối hợp các trao đổi kỹ thuật và thương mại ban đầu để đưa cơ hội phù hợp tiến tới RFQ, báo giá, đánh giá nhà cung cấp hoặc trao đổi về đơn hàng đầu tiên.

Đây không phải dịch vụ sourcing trong đó Baker được buyer Mỹ thuê để tìm nhà máy Việt Nam. Trong dịch vụ phát triển thị trường này, nhà sản xuất Việt Nam là khách hàng của Baker; mục tiêu là hỗ trợ sales và thương mại phía Mỹ để nhà sản xuất phát triển các cơ hội khách hàng phù hợp tại Hoa Kỳ, đồng thời giữ quan hệ nhà cung cấp trực tiếp với khách hàng.

Nhiều doanh nghiệp sản xuất có quy trình, đội ngũ và sản phẩm phù hợp với thị trường Hoa Kỳ nhưng chưa có cách mô tả năng lực theo ngôn ngữ mà bộ phận kỹ thuật, thu mua hoặc sourcing tại Mỹ cần để đánh giá.

Mục tiêu không phải là gửi một danh sách liên hệ đại trà. Cần xác định sản phẩm, quy trình, quy mô đơn hàng, yêu cầu kỹ thuật và lợi thế thương mại nào thực sự tạo ra một cơ hội hợp lý cho cả nhà sản xuất Việt Nam lẫn khách hàng Hoa Kỳ.