01
Xác định đề xuất phù hợp
Làm rõ doanh nghiệp có thể giúp khách hàng giải quyết vấn đề gì về quy trình, năng lực, sản phẩm hoặc sourcing.
Khách hàng B2B và cơ hội sourcing
Tìm khách hàng tại Mỹ cho nhà sản xuất Việt Nam
Tìm khách hàng không đơn giản là thu thập nhiều địa chỉ liên hệ. Đối với nhà sản xuất kỹ thuật, khách hàng phù hợp là doanh nghiệp có nhu cầu thực tế, mô hình mua hàng và yêu cầu kỹ thuật tương thích với năng lực mà nhà sản xuất có thể cung cấp.
Khách hàng khác nhau, yêu cầu khác nhau
Một nhà sản xuất theo hợp đồng và một thương hiệu sản phẩm cần những con đường khác nhau.
Các doanh nghiệp làm gia công hoặc sản xuất theo hợp đồng thường cần OEM, đội sourcing, thu mua, kỹ thuật, vận hành hoặc các công ty đang cần năng lực sản xuất bên ngoài. Với nhóm này, nhà phân phối thường không phải là con đường chính.
Nếu doanh nghiệp có sản phẩm hoàn chỉnh, mô hình phân phối có thể phù hợp trong một số trường hợp. Điều quan trọng là xác định đúng loại khách hàng cần tìm trước khi xây dựng hoạt động tiếp cận.
Tìm kiếm khách hàng có chọn lọc
Tập trung vào mức độ phù hợp thay vì số lượng liên hệ.
Baker hỗ trợ xác định những khách hàng B2B có lý do thực tế để xem xét năng lực sản xuất hoặc sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam.
02
Phân loại khách hàng mục tiêu
Xác định OEM, đội thu mua, sourcing, kỹ thuật, vận hành hoặc đối tác phân phối khi mô hình đó phù hợp.
03
Xem xét tín hiệu mua hàng
Tìm các tình huống như nhu cầu nguồn cung bổ sung, dự án mới, linh kiện tương tự hoặc sản xuất thuê ngoài.
04
Chuẩn bị thông tin tiếp cận
Diễn đạt năng lực và điều kiện phù hợp theo cách ngắn gọn, kỹ thuật và dễ đánh giá.
05
Hỗ trợ giao tiếp ban đầu
Giúp làm rõ câu hỏi giữa người mua và nhà sản xuất khi xuất hiện sự quan tâm thực tế.
06
Ưu tiên theo chất lượng cơ hội
Tập trung nguồn lực vào những khách hàng nơi có khả năng phù hợp về sản phẩm và thương mại.
Khách hàng cho sản xuất kỹ thuật
Tìm người mua phù hợp với năng lực, không theo một mô hình chung.
Baker tập trung vào khách hàng B2B cho các năng lực kỹ thuật, linh kiện và cụm lắp ráp. Cách xác định khách hàng luôn thay đổi theo loại sản phẩm và cách doanh nghiệp tham gia chuỗi cung ứng.
- 01OEM và đội kỹ thuật
- 02Sourcing, purchasing và procurement
- 03Công ty cần sản xuất theo hợp đồng
- 04Nhà nhập khẩu linh kiện kỹ thuật
- 05Công ty công nghiệp và tự động hóa
- 06Nhà phân phối cho sản phẩm hoàn chỉnh khi phù hợp
Quy trình tìm khách hàng
Từ năng lực sản xuất đến nhóm khách hàng có thể đánh giá.
01
Xác định năng lực ưu tiên
Chọn sản phẩm, quy trình hoặc nhóm linh kiện có thể tạo ra một đề xuất rõ ràng cho khách hàng.
02
Xác định loại khách hàng
Phân biệt giữa OEM, sourcing, procurement, kỹ thuật, vận hành và nhà phân phối khi phù hợp.
03
Đặt tiêu chí phù hợp
Xem xét ngành, sản phẩm, số lượng, khu vực, mô hình mua hàng và nhu cầu sản xuất bên ngoài.
04
Chuẩn bị trao đổi
Tổ chức thông tin năng lực, tài liệu và những câu hỏi cần làm rõ với khách hàng tiềm năng.
05
Học từ phản hồi
Đánh giá sự quan tâm và câu hỏi thực tế để cải thiện tiêu chí khách hàng mục tiêu.
Mục tiêu thực tế
Mục tiêu là tạo ra sự phù hợp có cơ sở, không phải hứa hẹn danh sách khách hàng.
Baker không bán một danh sách khách hàng hoặc cam kết rằng một doanh nghiệp sẽ nhận được khách hàng, RFQ hay đơn hàng. Công việc là xác định và hỗ trợ tiếp cận những công ty có thể có lý do hợp lý để đánh giá năng lực của nhà sản xuất.
Khi có sự quan tâm, bước tiếp theo thường là làm rõ sản phẩm, quy trình, tài liệu, số lượng, yêu cầu chất lượng, giá và điều kiện thương mại giữa các bên.
Tìm hiểu thêm
Các chủ đề liên quan.
Phát triển thị trường Mỹ
Quay lại tổng quan thương mại dành cho nhà sản xuất Việt Nam tại Hoa Kỳ.
Xem thêmThị trường Mỹ
Đánh giá sự phù hợp về kỹ thuật, thương mại và logistics trước khi tiếp cận.
Xem thêmQuy trình phát triển thị trường
Tìm hiểu quy trình xây dựng một hướng tiếp cận khách hàng có trọng tâm.
Xem thêmCâu hỏi thường gặp
Những câu hỏi trước khi bắt đầu.
Baker có tìm nhà phân phối không?
Baker có thể xem xét nhà phân phối khi doanh nghiệp có sản phẩm hoàn chỉnh phù hợp với mô hình phân phối. Đối với nhà sản xuất theo hợp đồng, OEM, sourcing, thu mua và đội kỹ thuật thường là nhóm khách hàng phù hợp hơn.
Baker có cung cấp danh sách khách hàng không?
Mục tiêu không phải là cung cấp danh sách liên hệ đại trà. Baker tập trung vào việc xác định khách hàng có thể phù hợp với năng lực, sản phẩm và mô hình thương mại cụ thể.
Một nhà máy cần chuẩn bị gì để bắt đầu?
Thông tin hữu ích gồm nhóm sản phẩm, quy trình, năng lực thực tế, tài liệu kỹ thuật, yêu cầu số lượng, thị trường hiện tại và loại khách hàng doanh nghiệp muốn phát triển.
Khách hàng mục tiêu
Trao đổi về khách hàng phù hợp tại Mỹ.
Chia sẻ sản phẩm hoặc quy trình doanh nghiệp muốn phát triển, khách hàng hiện tại nếu có và loại cơ hội mong muốn. Baker có thể giúp xác định những câu hỏi cần trả lời trước khi tiếp cận.
Trao đổi về khách hàng mục tiêuBiểu mẫu liên hệ hiện bằng tiếng Anh. Khi liên hệ, vui lòng ghi “U.S. market development” và chia sẻ website, năng lực, sản phẩm/quy trình ưu tiên, ngành mục tiêu và thị trường xuất khẩu hiện có.